交渉術の専門家から聞いた話
たとえば、営業のノウハウに、「Yes−But法」と呼ばれるものがありますね。
相手が示した否定的な反応を、いったん「ええ、そうですよね」と受け止めて、それから「しかし……」と、その否定的な気持ちや考えを否定するような情報を流す、という方法です。
でも、今ではほとんど効果がなくなってきています。
そのほかにも、「営業は足が大事だ」「断られてから、本当の営業が始まる」「何度でも相手のところに通え」……というような、精神論も、かつては効果がありましたが、今では空回りです。
「なにを偉そうに！ 交渉術も知らなかったようなお前に、どうしてそんなことが言えるんだ？」ですって？
はい、おっしゃる通りです (^^*ゞ
実はこれ、ある交渉術についての無料冊子に書いてあったことの受け売りなんです。
この無料冊子は、催眠を活用した交渉術の専門家が書いたものですから、確かな内容です。
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それでは、次回はさらに詳しくお話ししますね( ￣▽￣)ﾉ
