交渉術を身につけて営業で成功しよう

こんにちは、たいぢです。

私は、家内の実家のある東北に、1999年に引っ越してきました。その頃は、景気が特に良くないときだったため、なかなか仕事が見つかりませんでした。そのため、数ヶ月間、パンの移動販売の仕事をしていたことがあります。自分の車にパンを積み、担当地域の会社や家庭を訪問して、販売するのです。

パン自体は非常においしかったし、また健康面も考えられた商品でしたから、きっとたくさん売れるだろうな〜と思っていたのですが……

……ちっとも売れないんですよ、これが(-_-;

せいぜい数十円から数百円のパンですが、それでも、ものを売るってのは大変なんですねぇ。

同じ会社には、月３０万円以上の利益を上げている人もいたんですから、これはもう私の力のなさが原因ですね(*´ω｀)ﾉ

営業の仕事のキモは、主に言葉によって相手の心を動かすことですが、私には人との交渉術がまったく身についていなかったんです。

もちろん、私のような素人は、単に経験や知識の不足が売れない原因なんですが、交渉術を身につけているはずのプロの営業マンでも、昨今はなかなかものを売るのが難しいと聞いています。

それは、単に世の中が不景気だからというだけじゃないようです。今までの交渉術では、最近のお客さまには通用しないからだっていうんですね。

といいますのは……

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